Μια μοντέρνα προσέγγιση στη διαχείριση συναλλαγών ακινήτων προϋποθέτει καινοτομίες τόσο σε τεχνολογικό όσο και σε επιχειρησιακό επίπεδο.
Ακίνητα συνολικής αξίας δισεκατοµµυρίων ευρώ ανταλλάσσουν χέρια κάθε χρόνο στην Ευρώπη. Την ίδια στιγµή, περισσότεροι από τρεις στους τέσσερις εµπλεκόµενους σε αυτές τις συναλλαγές δηλώνουν ότι δεν είναι ικανοποιηµένοι από την εµπειρία της διαδικασίας αγοραπωλησίας. Από ιδιώτες που αναζητούν το επόµενο σπίτι τους µέχρι θεσµικά funds που επιζητούν κερδοφόρες επενδυτικές ευκαιρίες, αποτελεί κοινό τόπο ότι η διαδικασία αγοράς ή πώλησης ενός ακινήτου ενέχει µεγάλα περιθώρια βελτίωσης – κάτι που, φυσικά, είναι αληθές και στη δική µας χώρα.
Ο χώρος του Real Estate αποτελεί ένα από τα εναποµείναντα µεγάλα industries που δεν έχουν ακόµη εκσυγχρονιστεί. Μπορεί η ύπαρξη physical assets να καθιστά για την ώρα αδύνατη την πλήρη ψηφιοποίηση του χώρου, αλλά ακόµα κι έτσι οι ευκαιρίες που δηµιουργούνται µέσα από τεχνολογικές και επιχειρησιακές καινοτοµίες έχουν τη δυνατότητα να δηµιουργήσουν πολύ σηµαντική αξία σε όλους τους εµπλεκόµενους σε τέτοιου είδους συναλλαγές.
Οι σημαντικότερες προκλήσεις
Τόσο πανευρωπαϊκά όσο και στη χώρα µας ο χώρος των συναλλαγών ακινήτων αντιµετωπίζει δύο µεγάλες προκλήσεις.
Έλλειψη διαφάνειας: Παρά την πληθώρα δεδοµένων που δηµιουργούνται πλέον σε κάθε πτυχή της καθηµερινότητάς µας, ο χώρος του Real Estate παραµένει σε µεγάλο βαθµό αδιαφανής. Βασιζόµαστε σε τρίτους για την κατανόηση της αγοράς και την ανάλυση της αξίας των ακινήτων που µας ενδιαφέρουν, χωρίς να γνωρίζουµε πάντα ποιους µπορούµε να εµπιστευτούµε.
Σε µια περίοδο έντονης αύξησης στις τιµές πολλών γειτονιών της χώρας, είναι δύσκολο να διαχωρίσει κανείς τη “φούσκα” από την “πραγµατικότητα” χωρίς αντικειµενική ενηµέρωση, το οποίο συχνά οδηγεί σε ανεπιτυχείς συναλλαγές. Το µεγαλύτερο ίσως πρόβληµα είναι ο χρόνος που σπαταλάται σε περιπτώσεις όπου η διαδικασία δεν στηρίζεται σε αντικειµενική κατανόηση της αγοράς – παραδείγµατα αποτελούν οι χρονοβόρες αναζητήσεις για αγοραστές όταν αυτές γίνονται σε µη ρεαλιστικές ζητούµενες τιµές ή οι ανεπιτυχείς διαπραγµατεύσεις µεταξύ ιδιοκτητών και αγοραστών όταν αυτές πραγµατοποιούνται σε τιµές που δεν συνάδουν µε την πραγµατικότητα.
Δυσάρεστη εµπειρία: Η αγορά ή πώληση ενός ακινήτου αποτελεί µία από τις µεγαλύτερες οικονοµικές αποφάσεις της ζωής µας. Παρ’ όλα αυτά, η όλη διαδικασία µιας τέτοιας συναλλαγής δεν θυµίζει σε τίποτα την ποιότητα της εµπειρίας που είµαστε πλέον συνηθισµένοι να αναµένουµε σε τόσες άλλες πτυχές της καθηµερινότητάς µας. Χρονοβόρες διαδικασίες, συχνά ελλιπές project management της όλης συναλλαγής, σχεδόν παντελής έλλειψη της οποιασδήποτε χρήσης τεχνολογίας για αυτοµατισµό ή βελτίωση του αποτελέσµατος και γενικά ένα αίσθηµα αµφιβολίας σχετικά µε το αν η απόφαση που τελικά παίρνουµε είναι η ιδανική.
Οι δυσκολίες αυτές από τη µία καθιστούν δυσάρεστη την όλη εµπειρία αγοραπωλησίας ενός ακινήτου για τους ιδιώτες και από την άλλη µετατρέπουν σε τιτάνια την προσπάθεια διαχείρισης χαρτοφυλακίων χιλιάδων ακινήτων για τα επενδυτικά funds.
Πώς καινοτομούμε στη Homli
Τεχνολογικές καινοτοµίες: Η τεχνολογία αποτελεί τον πυρήνα όλων όσοι δουλεύουµε στη HOMLI. Εκµεταλλευόµαστε τις δυνατότητες της τεχνητής νοηµοσύνης προκειµένου να αναλύουµε καθηµερινά µεγάλους όγκους δεδοµένων µε σκοπό την καλύτερη κατανόηση της αγοράς ακινήτων.
Κάτι τέτοιο µας επιτρέπει να προσφέρουµε online αυτοµατοποιηµένες αναλύσεις οποιουδήποτε ακινήτου ώστε ο καθένας να γνωρίζει εύκολα και γρήγορα πόσο αξίζει το ακίνητο που τον ενδιαφέρει – µέσα από την ιστοσελίδα µας, σε λιγότερο από ένα λεπτό, και χωρίς κάποιο κόστος.
Για εκείνους που αναζητούν επενδυτικές ευκαιρίες στον χώρο του Real Estate, οι δυνατότητες δεν σταµατούν εδώ. Με τη χρήση τεχνολογίας, επιτυγχάνουµε τον σχεδιασµό στρατηγικών που µεγιστοποιούν την απόδοση της επένδυσης. Αναλύουµε την αγορά και εντοπίζουµε τις µεγαλύτερες ευκαιρίες ώστε οι πελάτες µας να επιτύχουν τις µέγιστες αποδόσεις.
Επιχειρησιακές καινοτοµίες: Σε ένα industry που διακατέχεται από physical assets, η τεχνολογία µπορεί να βοηθήσει σηµαντικά, όµως για τον πλήρη µετασχηµατισµό του κλάδου απαιτείται µια φρέσκια προσέγγιση και σε πιο “παραδοσιακά” κοµµάτια της διαδικασίας.
Στη HOMLI διαθέτουµε οµάδα από HOMLI Experts, οι οποίοι ειδικεύονται στη χρήση τεχνολογιών για τη βελτίωση του αποτελέσµατος µιας αγοραπωλησίας και ταυτόχρονα διαθέτουν µακρά εµπειρία στη διαχείριση περίπλοκων συναλλαγών. Κάτι τέτοιο µας επιτρέπει να υποστηρίζουµε την οποιαδήποτε συναλλαγή µέσα από συµβουλές και αποφάσεις που βασίζονται σε αντικειµενικά δεδοµένα της αγοράς και όχι σε υποκειµενικές απόψεις τρίτων. Αυτό, σε συνδυασµό µε το εκτενές δίκτυο αγοραστών, πωλητών και εξωτερικών συνεργατών, µας επιτρέπει να ολοκληρώνουµε µε ταχύτητα τις συναλλαγές που αναλαµβάνουµε.
Οι καινοτοµίες αυτές µας επιτρέπουν τόσο να βελτιώσουµε τη διαφάνεια του κλάδου όσο και να µετατρέψουµε τις συναλλαγές ακινήτων από µια διαδικασία άγχους σε µια ευχάριστη εµπειρία.
Ποιοι είμαστε
Η HOMLI είναι µια startup που ιδρύθηκε το 2021 στη Νέα Υόρκη από τρεις Έλληνες entrepreneurs που γνωρίστηκαν κατά τις σπουδές τους στο Πανεπιστήµιο ΜΙΤ και στη συνέχεια εργάστηκαν επί σειρά ετών ως στελέχη σε αµερικανικές startups και πολυεθνικές. Έλαβε πρόσφατα χρηµατοδότηση από το αµερικανικό fund Plug and Play Ventures, καθώς και από ένα δίκτυο έµπειρων διεθνών επενδυτών. Άνοιξε φέτος γραφείο στην Αθήνα και, παρά την πολύ πρόσφατη άφιξη στη χώρα µας, περισσότεροι από 10.000 Έλληνες την έχουν ήδη εµπιστευτεί για να µάθουν την αξία του ακινήτου τους µέσα από το thehomli.com και εκατοντάδες ιδιώτες και επενδυτές έχουν ήδη λάβει συµβουλές και υποστήριξη από τους HOMLI Experts.
