Η ελληνική αγορά yachting διανύει μία από τις πιο δυναμικές περιόδους, καθώς εδραιώνεται ως κορυφαίος προορισμός στη Μεσόγειο για ιδιοκτήτες, επενδυτές και επισκέπτες υψηλών απαιτήσεων.
Η αύξηση του διεθνούς τουρισμού, η ενίσχυση του στόλου επανδρωμένων σκαφών προς ναύλωση και το έντονο ενδιαφέρον από αγορές όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, η Αυστραλία, η Βόρεια Ευρώπη και η Μέση Ανατολή δημιουργούν νέες προοπτικές για τον κλάδο.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον ανάπτυξης, η EKKA Yachts, με παρουσία 42 ετών στην ελληνική αγορά και δραστηριότητα που εκτείνεται από την εκπροσώπηση κορυφαίων ναυπηγείων και τις αγοραπωλησίες σκαφών έως το charter management και τις υπηρεσίες υποστήριξης ιδιοκτητών, καταγράφει από πρώτο χέρι τις αλλαγές που συντελούνται.
Ο CEO της εταιρείας, Δημήτρης Κυριαζάκος, μιλά για τη μεταμόρφωση της Ελλάδας σε διεθνές κέντρο yachting, τη νέα γενιά επενδυτών που αντιμετωπίζουν το σκάφος ως μέρος του ευρύτερου τουριστικού προϊόντος, αλλά και τις προκλήσεις που καλείται να αντιμετωπίσει η χώρα προκειμένου να διατηρήσει τη δυναμική της τα επόμενα χρόνια.
Ακολουθεί η συνέντευξη:
-Η EKKA Yachts δραστηριοποιείται στην ελληνική αγορά εδώ και δεκαετίες. Πώς έχετε δει να μετασχηματίζεται ο κλάδος του yachting και πώς έχει αλλάξει το προφίλ του πελάτη;
Στα 42 χρόνια παρουσίας μας στην ελληνική αγορά του yachting, οι αλλαγές που έχουμε δει είναι εντυπωσιακές. Πρώτα απ’ όλα, η Ελλάδα ως προορισμός έχει εξελιχθεί ραγδαία: από έναν προορισμό που απευθυνόταν κυρίως στους Έλληνες yachtsmen, έχει μετατραπεί σε ένα διεθνές σημείο αναφοράς για το yachting, προσελκύοντας επισκέπτες από όλο τον κόσμο που επιθυμούν να απολαύσουν τις μοναδικές θάλασσες, τα διεθνή events και την αυθεντική πολιτιστική και ταξιδιωτική εμπειρία που μόνο η παραθαλάσσια Ελλάδα μπορεί να προσφέρει.
Αυτή η διεθνοποίηση της χώρας, σε συνδυασμό με τη σταδιακή βελτίωση των υποδομών, έχει αλλάξει σημαντικά και το προφίλ των πελατών μας. Στο παρελθόν απευθυνόμασταν κυρίως σε ιδιώτες που αποκτούσαν ένα σκάφος 15 έως 25 μέτρων για προσωπική χρήση με την οικογένειά τους. Σήμερα εξυπηρετούμε ολοένα και περισσότερο επενδυτές που βλέπουν το yachting ως μέρος του ευρύτερου τουριστικού προϊόντος της Ελλάδας, μιας χώρας που διαθέτει πλέον έναν από τους μεγαλύτερους στόλους επανδρωμένων σκαφών προς ναύλωση παγκοσμίως.
-Παρατηρείτε αυξανόμενο ενδιαφέρον από ξένους επενδυτές ή ιδιοκτήτες yachts για την Ελλάδα; Από ποιες αγορές προέρχεται κυρίως αυτή η ζήτηση;
Υπάρχει έντονο ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες yachting που παρέχει η EKKA Yachts τόσο από ιδιώτες όσο και από επενδυτές του εξωτερικού. Βλέπουμε αυξανόμενη ζήτηση από Έλληνες της διασποράς, οι οποίοι αναζητούν νέους τρόπους να απολαμβάνουν αλλά και να επενδύουν στη χώρα τους, καθώς και από ξένους ιδιώτες και επαγγελματίες που επιλέγουν την Ελλάδα ως προορισμό για να ζήσουν ή να αξιοποιήσουν επιχειρηματικά το yachting lifestyle.
Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί παράγοντες που συμβάλλουν στο αυξημένο ενδιαφέρον των ανεξάρτητων επενδυτών για την Ελλάδα. Ένας σημαντικός λόγος είναι η αύξηση του αριθμού των ιδιοκτητών σκαφών καθώς η Ελλάδα είναι η Τρίτη μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη παγκοσμίως για σκάφη άνω των 40 μέτρων, και επομένως δημιουργούνται συνθήκες αυξημένης ζήτησης σε όλο το φάσμα των υπηρεσιών. Παράλληλα, η ασφάλεια αποτελεί ιδιαίτερα σημαντικό παράγοντα στον τομέα του chartering. Επιπλέον, ο ΦΠΑ παραμένει ανταγωνιστικός, ενώ το κόστος των καυσίμων είναι ελαφρώς χαμηλότερο σε σύγκριση με άλλες αγορές, γεγονός που ενισχύει περαιτέρω την ελκυστικότητα της χώρας.
Οι περισσότεροι μη εγχώριοι πελάτες μας προέρχονται από τις Ηνωμένες Πολιτείες, την Αυστραλία, τη Βόρεια Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή. Τους υποστηρίζουμε σε όλο το φάσμα των υπηρεσιών μας, από την αγορά ή πώληση σκαφών έως τη διαχείριση, την τεχνική υποστήριξη και την επάνδρωσή τους με εξειδικευμένα πληρώματα.
– Η EKKA συνεργάζεται με κορυφαία διεθνή ναυπηγεία, μεταξύ των οποίων και η Sanlorenzo. Ποια είναι τα στοιχεία που αναζητούν σήμερα οι μεγάλοι κατασκευαστές στις αγορές και στους τοπικούς συνεργάτες τους;
Οι κορυφαίοι κατασκευαστές σκαφών παγκοσμίως γνωρίζουν ότι η μακροπρόθεσμη εμπορική επιτυχία σε μια στρατηγική αγορά όπως η Ελλάδα δεν εξασφαλίζεται απλώς με την πώληση κάποιων σκαφών. Απαιτείται ένας ισχυρός τοπικός συνεργάτης με οργάνωση, τεχνογνωσία και αναγνωρισιμότητα, ο οποίος θα συμβάλει συστηματικά στην οικοδόμηση και ενίσχυση του brand του ναυπηγείου.
Αυτό προϋποθέτει μια πλήρως καθετοποιημένη επιχείρηση με εξειδίκευση στο yachting. Ένας dealer, σε αντίθεση με έναν απλό μεσίτη, οφείλει να προσφέρει ουσιαστική υποστήριξη στους πελάτες του ναυπηγείου σε τοπικό επίπεδο, από την τεχνική υποστήριξη και το after-sales service μέχρι τη διοργάνωση εκδηλώσεων, τη συμμετοχή σε εκθέσεις και την ανάπτυξη ευκαιριών charter για υφιστάμενους και μελλοντικούς ιδιοκτήτες. Με λίγα λόγια, λειτουργεί ως πρεσβευτής του ναυπηγείου στην αγορά που εκπροσωπεί, προστατεύοντας και ενισχύοντας τη φήμη και τα συμφέροντά του.
-Ποια από τις δραστηριότητες της εταιρείας παρουσιάζει σήμερα τη μεγαλύτερη δυναμική και γιατί;
Η EKKA Yachts έγινε γνωστή στην Ελλάδα ως αντιπρόσωπος και στρατηγικός συνεργάτης ορισμένων από τα σημαντικότερα ναυπηγεία στον κόσμο, όπως οι Ferretti, Riva, Bertram, Pershing, Pardo και τα τελευταία χρόνια οι Sanlorenzo και Bluegame. Η επιτυχία αυτής της δραστηριότητας αποτέλεσε τη βάση πάνω στην οποία αναπτύχθηκαν οι υπόλοιπες υπηρεσίες της εταιρείας. Απασχολεί 20 άτομα προσωπικό ενώ τα μέλη πληρώματος των επανδρωμένων σκαφών υπό διαχείριση ξεπερνούν τα 100.
Σήμερα, η ταχύτερα αναπτυσσόμενη δραστηριότητά μας είναι το charter management, δηλαδή η διαχείριση σκαφών προς ναύλωση. Τα τελευταία τρία χρόνια καταγράφει ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης περίπου 20%, συμβάλλοντας στη δημιουργία ενός από τους πιο σύγχρονους στόλους επανδρωμένων σκαφών προς ναύλωση στην Ελλάδα. Παράλληλα, συνεχίζουν να αναπτύσσονται δυναμικά τόσο οι αγοραπωλησίες μεταχειρισμένων σκαφών όσο και οι ναυλώσεις σε διεθνές επίπεδο.
-Σχεδιάζετε νέες επενδύσεις ή επέκταση σε τομείς που σήμερα δεν καλύπτει η εταιρεία;
Απολύτως. Ως εταιρεία δεν σταματήσαμε ποτέ να εξελισσόμαστε και δεν διστάσαμε ποτέ να βγούμε από τη ζώνη άνεσής μας όταν οι συνθήκες το απαιτούσαν ή το επέτρεπαν.
Φέτος ανακοινώνουμε την είσοδό μας στην αγορά των ιστιοφόρων superyachts μέσα από τη συνεργασία μας με τη Nautor Swan, τον πλέον καταξιωμένο, κατά γενική ομολογία, κατασκευαστή στην κατηγορία αυτή παγκοσμίως.
Παράλληλα, επενδύουμε συστηματικά στους ανθρώπους μας, στις υποδομές και στις νέες τεχνολογίες, με στόχο να παρέχουμε ακόμη υψηλότερο επίπεδο υποστήριξης στους ιδιοκτήτες και τα πληρώματα των σκαφών που διαχειριζόμαστε.
-Ποια είναι τα βασικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της Ελλάδας και ποια τα σημαντικότερα εμπόδια που εξακολουθούν να περιορίζουν την ανάπτυξη του κλάδου;
Το μεγαλύτερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της Ελλάδας είναι η μοναδική γεωμορφολογία της και ο φυσικός της πλούτος, στοιχεία που μπορούν να αναδειχθούν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο μέσα από την εμπειρία του yachting.
Από την άλλη πλευρά, εξακολουθούν να υπάρχουν σημαντικές προκλήσεις. Η έλλειψη επαρκών υποδομών, όπως οι μαρίνες και οι οργανωμένες θέσεις ελλιμενισμού, καθώς και ζητήματα που σχετίζονται με τις διαδικασίες και τη γραφειοκρατία, περιορίζουν τις δυνατότητες περαιτέρω ανάπτυξης του κλάδου.
Η ποιότητα του ανθρώπινου δυναμικού έχει βελτιωθεί σημαντικά. Ωστόσο, ο ρυθμός αύξησης του στόλου σκαφών είναι ταχύτερος, γεγονός που καθιστά αναγκαία την πραγματοποίηση περαιτέρω επενδύσεων για την κάλυψη των αυξανόμενων αναγκών.
Πιστεύω ότι απαιτείται στενότερη συνεργασία μεταξύ Πολιτείας και επαγγελματιών του χώρου, ώστε να βρεθεί η σωστή ισορροπία: ένα πλαίσιο που θα κάνει το yachting στην Ελλάδα πιο εύκολο, πιο ασφαλές και πιο οργανωμένο, χωρίς να θυσιάζεται η αυθεντικότητα και ο φυσικός πλούτος που αποτελούν το μεγαλύτερο συγκριτικό πλεονέκτημα της χώρας. Παράλληλα είναι απαραίτητο να συνεχίσει να αναπτύσσεται ο τομέας εκπαίδευσης πληρωμάτων με στόχο την συνεχή βελτίωση του επιπέδου υπηρεσίας που παρέχει ο ελληνικός στόλος.
-Πώς φαντάζεστε την ελληνική αγορά yachting τα επόμενα χρόνια; Ποιες πιστεύετε πως θα είναι οι κυριότερες προκλήσεις, τόσο για την ελληνική αγορά όσο και για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον χώρο;
Με προβληματίζει ιδιαίτερα το φαινόμενο της υπερσυγκέντρωσης σκαφών που παρατηρείται κατά τους θερινούς μήνες σε ορισμένες περιοχές της χώρας. Η έλλειψη επαρκών υποδομών οδηγεί συχνά σε συνθήκες συμφόρησης, αυξάνοντας τον κίνδυνο ατυχημάτων και δημιουργώντας πιέσεις τόσο στο περιβάλλον όσο και στη συνολική εικόνα του yachting.
Θα ήθελα να δω μια μεγαλύτερη τουριστική περίοδο, η οποία, σε συνδυασμό με την περαιτέρω αναβάθμιση των πληρωμάτων, τη βελτίωση των υποδομών και πιο αποκεντρωμένες λύσεις ελλιμενισμού, θα μπορούσε να συμβάλει ουσιαστικά στην αποσυμφόρηση δημοφιλών προορισμών που σήμερα δοκιμάζονται κατά την κορύφωση της σεζόν.
Είμαι αισιόδοξος για τις προοπτικές της ελληνικής αγοράς, αρκεί η ανάπτυξη να συνοδευτεί από σωστό σχεδιασμό και επενδύσεις που θα διασφαλίσουν τη βιωσιμότητα του κλάδου μακροπρόθεσμα.
