Καθοριστικό για τα ακίνητα αναμένεται το 2025 καθώς μετά από μία 7ετία αυξήσεων στις τιμές προβλέπεται ότι η άνοδος θα συνεχιστεί.
Παράγοντες της αγοράς εκτιμούν συγκράτηση του ρυθμού που σημαίνει ότι τα ακίνητα θα συνεχίσουν να γίνονται ακριβότερα, αλλά όχι με τη μεγάλη ταχύτητα που έχει καταγραφεί από το 2017 και μετά.
Συγκεκριμένα, αν και το 2024 ήρθε μετά από αυξήσεις 71,1% στις τιμές πώλησης στην Αττική και κατά 53,8% πανελλαδικά από το 2017 έως και πέρσι, μέχρι στιγμής η συνολική άνοδος εντός του έτους εκτιμάται κάτω από το 11% για τα διαμερίσματα που βρίσκονται στις μεγάλες πόλεις της χώρας και μικρότερη για το σύνολο των ακινήτων.
Ακίνητα και πωλήσεις
Ο διευθύνων σύμβουλος της Potamianos real estate group, Λευτέρης Ποταμιάνος αναφέρει ότι ότι στην Ελλάδα βρισκόμαστε σε μια χρονική περίοδο η οποία υπάρχει ζήτηση στην αγορά ακινήτων, όχι όμως στο βαθμό που υπήρχε πριν δύο ή τρία χρόνια, επόμενο είναι αυτό.
Όπως επισημαίνει χαρακτηριστικά ο κ. Ποταμιάνος, που συνεχίζει τη οικογενειακή παράδοση στην κτηματαγορά καθώς αποτελεί σήμερα την τέταρτη γενιά μεσιτών ακινήτων που ξεκίνησε το 1890 στην ελληνική κτηματαγορά σήμερα «είναι πιο ήρεμα τα νερά, συνεχίζοντας όμως να υπάρχει ζήτηση πιο στοχευμένη».
«Οι αγοραστές ακινήτων είναι πιο συνειδητοποιημένοι για το τι θέλουν να αγοράσουν. Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα είναι ήδη σε υψηλά της σε σχέση με τα ελληνικά εισοδήματα, αλλά σε σχέση με τα ξένα εισοδήματα οι τιμές είναι ακόμη σε φυσιολογικά ή και σε χαμηλά επίπεδα. Γενικότερα οι τιμές των ακινήτων δεν θα πέσουν απότομα, διότι δεν υπάρχει λόγος αλλά ούτε θα ανέβουν πολύ απότομα. Θα κρατήσουμε μία ισορροπία για ένα μακρύ χρονικό διάστημα στο οποίο οι ναι μεν πωλητές θα πουλάνε ψηλά οι αγοραστές θα θέλουν να αγοράσουν λίγο πιο χαμηλά και όταν συγκλίνει αυτό θα γίνεται η πώληση», εκτιμά ο κ. Ποταμιάνος.
Αναφορικά με τον αριθμό πράξεων εκτιμά ότι ίσως να έχουμε λιγότερο αριθμό πωλήσεων αλλά θα γίνονται στα υψηλά επίπεδα. Με λίγα λόγια δεν θα υπάρχουν πια ευκαιρίες στην αγορά ακινήτων στην ευρύτερη περιοχή της Αθήνας, υπάρχουν ευκαιρίες στην αγορά ακινήτων στην περιφέρεια», εκτιμά.
Για παράδειγμα όταν βρίσκεις σε νησιά της Ελλάδος, όπως στο Βόρειο Αιγαίο είτε στο Νότιο Αιγαίο ακίνητα με 1.500 ευρώ το τ.μ. ακόμα και με 1.000 ευρώ το τετραγωνικό, θεωρείται, ευκαιρία. Είναι μία αγορά η οποία δεν είναι υπερτιμημένη. Ήδη οι ξένοι εξαπλώνονται σε αυτά τα μέρη.
Αναφορικά με τις τιμές που διαθέτουν τα ακίνητα τους πωλητές και τις τιμές που ζητούν οι αγοραστές η τελική διαπραγμάτευση έχει να κάνει με το πόσο «φιλέτο» είναι το ακίνητο, την προσφερόμενη τιμή (εάν είναι λογική) και την χρονική περίοδο που διατίθεται. Τότε μπορεί να μην έχει καθόλου περιθώριο διαπραγμάτευσης.
Ως μεσίτες αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε, αναφέρει ο κ. Ποταμιάνος, είναι αν είναι «εκτός αγοράς» η εκτίμηση που έχουν οι πωλητές να τους φέρουμε στον δρόμο τον οποίο θα μπουν σε μια διαδικασία πραγματικής πώλησης κι όχι «ονειρικής». πώλησης. Πολλοί παρασύρονται από το γενικότερο κλίμα ευφορίας ή το γενικότερο κλίμα δυσφορίας που μπορεί να επικρατεί σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο και να μην εκτιμούν σωστά την αξία του ακινήτου τους. Υπήρξε χρονική περίοδος στη διάρκεια της οικονομικής κρίσης που η κακή ψυχολογία οδήγησε πωλητές να κάνουν πράξεις και να προχωρούν σε πωλήσεις ακινήτων σε τιμές πώλησης αυτοκινήτων.
Προκλήσεις
Το 1998 μία διαδικασία μεταβίβασης ακινήτου διαρκούσε 15 με 20 μέρες. Αυτή τη στιγμή μπορεί να διαρκέσει 12 με 15 μήνες. Εξαρτάται πάντα από το συμβόλαιο καθώς μπορεί και με 7 μήνες, μπορεί και 8. Αλλά όπως και να ‘χει μιλάμε και πολύ αργές διαδικασίες, αναφέρει ο κ. Ποταμιάνος. Στη πορεία των μηνών μπορεί να συμβούν πολλά από μία βίαιη κατάσταση, από έναν εξωγενή παράγοντα μέχρι μια αλλαγή άποψη και να μην προχωρήσει η πώληση.
Στο σημείο αυτό ο ρόλος του μεσίτη είναι καθοριστικός να διατηρήσει τις ισορροπίες. Να μπορέσουμε να κρατήσουμε την διαδικασία της μεταβίβασης ζωντανή.
Αν είναι λοιπόν σωστά τοποθετημένη η εκτίμηση του ακινήτου και οι εξωγενείς παράγοντες είναι φυσιολογικοί, λογικά ένας αγοραστής μπορεί να βρεθεί σε δύο μήνες. Επειδή συνήθως δεν συμβαίνουν αυτά τα δύο, μακραίνει το διάστημα και όταν περάσει αυτός ο χρονικός ορίζοντας, θα πρέπει να αναρωτηθούμε τι δεν πάει καλά γιατί δεν υπάρχει ενδιαφέρον, αναφέρει ο κ. Ποταμιάνος.
Στη διαδικασία πώλησης ενός ακινήτου είναι σημαντικό επισημαίνει επίσης, ένας αγοραστής θα πρέπει να κάνει μια καλή έρευνα αγοράς. Να επισκεφτεί και δυο τρεις πιστοποιημένους επαγγελματίες μεσίτες και να πάρει την άποψη τους. Να μην δίνει προκαταβολή έτσι στον αέρα.
